Пункт первый — выбирайте направление, в котором разбираетесь. Если вы ничего не понимаете в моде, не нужно пробовать себя в продаже женской одежды. У вас пока нет детей, не идите в нишу детских игрушек. Выбирайте то направление, в котором у вас есть личная экспертиза — туда, где вы можете оценивать, что лучше/хуже, где ваш совет будет полезен. Без экспертного навыка в конкретной теме вам будет сложно добиться успеха.
Пункт два: занимайтесь тем, о чем мечтали и к чему лежит душа. Идеальный вариант — вы разбираетесь в какой-то нише, и это приносит вам настоящее удовольствие, зажигает и вдохновляет. Часто это вариант, когда любимое хобби перерастает в бизнес. Например, вы можете быть фанатом фитнеса или экспертом по похудению, иметь за плечами личные реальные достижения в этом деле. И если у вас есть навык получения результата, значит, вы всегда сможете повторить успех и помочь другим людям в этом с помощью товаров, которые будете предлагать.
Третий вариант поиска ниши: закрывайте боль потребителя. Речь идет о том, чтобы предложить потребителям товар, который решит какую-то точечную, еще не закрытую другими продавцами проблему.
Выявить незакрытую боль — довольно непростое дело. И здесь важно мыслить не столько креативно, сколько аналитически. Здорово, если вы четко знаете, что можно предложить рынку для решения какой-то острой проблемы. Если нет, то можете попробовать разложить на этапы и составляющие какую-то актуальную задачу в рамках той ниши, что вам интересна. Например, проанализировать процесс кормления ребенка или ухода за любимым питомцем. Подумайте, на каком этапе этого процесса чаще всего возникает сложность, и как можно решить задачу.
Пункт четыре: будьте осторожнее при выборе трендового товара. Если вы нашли какой-то тренд, не нужно сразу закупать этот товар в большом количестве. Закажите среднюю по объему партию, которую точно сможете реализовать. Мода быстротечна.
Пункт пять: работайте с товарами, средняя маржа которых от 100%. Меньшая маржа — это не бизнес, а бессмысленная трата времени. Если вы еще не знаете, что такое маржа — разница между себестоимостью товара и его конечной ценой.
Пункт шесть: при выборе ниши важно четко понимать, кто ваша целевая аудитория, чем она живет, по какой логике и для закрытия каких потребностей покупатели выбирают товар.
Это обязательный пункт в подготовке своего бизнеса и будущего бренда.
Хочешь поймать клиента — думай, как клиент.
Результатом анализа ЦА должен стать составленный вами портрет потребителя.
Для составления портрета покупателя используйте чек-лист ниже. И помните: в зависимости от товарной ниши содержание портрета по пунктам может быть больше или меньше.