Пункт первый — выбирайте направление, в котором разбираетесь. Если вы ничего не понимаете в моде, не нужно пробовать себя в продаже женской одежды. У вас пока нет детей, не идите в нишу детских игрушек. Выбирайте то направление, в котором у вас есть личная экспертиза — туда, где вы можете оценивать, что лучше/хуже, где ваш совет будет полезен. Без экспертного навыка в конкретной теме вам будет сложно добиться успеха.

Пункт два: занимайтесь тем, о чем мечтали и к чему лежит душа. Идеальный вариант — вы разбираетесь в какой-то нише, и это приносит вам настоящее удовольствие, зажигает и вдохновляет. Часто это вариант, когда любимое хобби перерастает в бизнес. Например, вы можете быть фанатом фитнеса или экспертом по похудению, иметь за плечами личные реальные достижения в этом деле. И если у вас есть навык получения результата, значит, вы всегда сможете повторить успех и помочь другим людям в этом с помощью товаров, которые будете предлагать.

Третий вариант поиска ниши: закрывайте боль потребителя. Речь идет о том, чтобы предложить потребителям товар, который решит какую-то точечную, еще не закрытую другими продавцами проблему.
Выявить незакрытую боль — довольно непростое дело. И здесь важно мыслить не столько креативно, сколько аналитически. Здорово, если вы четко знаете, что можно предложить рынку для решения какой-то острой проблемы. Если нет, то можете попробовать разложить на этапы и составляющие какую-то актуальную задачу в рамках той ниши, что вам интересна. Например, проанализировать процесс кормления ребенка или ухода за любимым питомцем. Подумайте, на каком этапе этого процесса чаще всего возникает сложность, и как можно решить задачу.

Пункт четыре: будьте осторожнее при выборе трендового товара. Если вы нашли какой-то тренд, не нужно сразу закупать этот товар в большом количестве. Закажите среднюю по объему партию, которую точно сможете реализовать. Мода быстротечна.

Пункт пять: работайте с товарами, средняя маржа которых от 100%. Меньшая маржа — это не бизнес, а бессмысленная трата времени. Если вы еще не знаете, что такое маржа — разница между себестоимостью товара и его конечной ценой.

Пункт шесть: при выборе ниши важно четко понимать, кто ваша целевая аудитория, чем она живет, по какой логике и для закрытия каких потребностей покупатели выбирают товар.

Это обязательный пункт в подготовке своего бизнеса и будущего бренда.

Хочешь поймать клиента — думай, как клиент.
Результатом анализа ЦА должен стать составленный вами портрет потребителя.

Для составления портрета покупателя используйте чек-лист ниже. И помните: в зависимости от товарной ниши содержание портрета по пунктам может быть больше или меньше.
Обозначьте пол и возраст
Предположите род занятий и уровень дохода
Опишите семейное положение и состав семьи
Выявите основную потребность и мотивы покупки
Проанализируйте ситуации потребления, частоту покупок
Выявите закрытые боли и страхи
Сформируйте жизненные приоритеты и интересы
Перед финальным выбором ниши вам следует тщательно взвесить все за и против относительно того, сможете ли вы на равных соперничать с конкурентами с сохранением хорошей прибыли.

Для этого вы должны изначально понимать, в чем преимущества и недостатки компаний, которые на данный момент считаются лидерами в выбранной вами нише.

Что нужно анализировать?
Попробуйте рассчитать ориентировочный оборот конкурента в деньгах и единицах товара, его средний чек, количество товарных позиций в ассортименте.
Бизнес-показатели
Анализируйте: — кто является безоговорочным лидером в нише, и почему — какие конкуренты составляют ТОП-3 ведущих игроков — какие доли рынка они предположительно занимают
Позиция на рынке
Какие основные рекламные каналы использует тот или иной конкурент — например, контекстная реклама в Яндексе или Google, продвижение в соцсетях. Каким форматам рекламы он отдает предпочтение: платные посты у блоггеров, взаимопиар, таргетированная реклама в Instagram, VK и прочее. Часто ли вы видите его в ТОПе поисковой выдачи и на каких позициях. При наличии этой информации вы сможете даже примерно оценить рекламный бюджет конкурентов.

Маркетинговая стратегия
Изучаем, как конкурент выстроил цепочку продаж своего товара от первого контакта с покупателем до совершения им повторной покупки. Держите в голове мысль о том, что вам нужно не только понять алгоритм продаж конкурента, но и нащупать слабые места в его бизнес-процессе.

Алгоритм продаж
Оцените качество продаваемых конкурентом продуктов — сделайте тестовый заказ. Это позволит вам заодно и проанализировать максимально точно алгоритм продаж. Отметьте достоинства и недостатки самого продукта, его упаковки. Всё, что может вам в дальнейшем пригодится для отстройки на рынке.


Продукт
Плотность продавцов на рынке не должна зашкаливать и создавать условия для демпинга цен, но и полного отсутствия конкурентов стоит остерегаться. К тому же продажи продукта на разных региональных рынках могут заметно отличаться. Как вариант: вы можете сосредоточиться на захвате рыночной доли в одном регионе, выйти на точку безубыточности и после начать планомерную экспансию в другие регионы.


Выбирайте нишу со средним уровнем конкуренции
Где и как искать товарные идеи. Это самый популярный вопрос, который задают ученики.
Первое. Смотрим обзоры Instagram и YouTube блоггеров.

При поиске в Instagram указывайте такие запросы: «обзоры товарных трендов», «товарные идеи», «лучшие товарные идеи» либо «трендовые товары».
К поисковым запросам на YouTube можете добавлять год: «товарные идеи 2021–2022 года».

Второе. Шаг второй. Американские и китайские маркетплейсы. Топовые торговые площадки из США и Китая, которые известны большинству: Amazon, Alibaba, 1688.com, TaoBao, AliExpress

Amazon — крупнейший онлайн-ритейлер США и один из ведущих в мире. Минус — пока не поставляет товары в Россию. Но нам сейчас важен поиск трендовых товаров на этой площадке. Сделать это можно через два инструмента: Amazon Bestsellers — показывает самые популярные товары на сайте, и Amazon Movers and Shakers — отображение продуктов-лидеров продажи за последние сутки. Каталог товаров сразу виден на главной странице.

Alibaba. Доступен на русском языке. Известная китайская торговая площадка. На следующих уроках я расскажу вам подробно, как с ней работать.
AliExpress — розничный магазин, который закупает свои товары на 1688.com. На английском языке. Там для поиска свежих идей рекомендую смотреть разделы «Лучшее из лучшего» и «Новинки».
Площадка TaoBao на английском и китайском языке. Здесь продают и частные лица, и компании.
Понимание товарной специфики. Вы либо уже эксперт по товару, либо имеете очень большое желание быстро в нем разобраться. Продавать то, в чем вы хорошо разбираетесь — выгодно, приятно и интересно. Опорные точки при выборе товарной категории
  • Ваша профессия, личное увлечение или хобби ваших близких. Обожаете спорт — продавайте товары для спорта и фитнеса. Увлекаетесь рисованием — поставляйте расходники: краски, кисти, мольберты и пр. Любите читать — сделайте бизнес на их продаже: книги по бизнесу, психологии и саморазвитию, для детей и по другим категориям.
  • Анализ ваших покупок за 3 предыдущих месяца. Какие полезные и нужные вещи, благодаря которым жизнь стала лучше, вы купили?
  • Категории товаров, которые вам максимально интересны. Рассматривайте даже те, которые вы хотите, но пока не могли себе позволить.
Уникальное предложение. Очень мало ниш, в которых слабая конкуренция. В этом случае выход один — выделиться на фоне других игроков рынка через уникальное предложение: по цене, широте / глубине или эксклюзивности ассортимента, сервису, упаковке, программам лояльности. Отличайся или проиграешь. Важно помнить: конкуренция по цене — самая слабая стратегия. На старте выбирайте другую стратегию конкуренции. Хороший продавец грамотно преподносит не сам продукт, а товарное предложение в комплексе.
Период актуальности продукта. Неочевидный, на первый взгляд, момент, который может привести к финансовым потерям в средне- и долгосрочной перспективе. Рассмотрим на примерах. Фототехника: в течение двух лет теряет в цене вдвое. В противовес этому — украшения и аксессуары. Через два года они будут стоит, как минимум, столько же или дороже. Слишком быстрое обновление модельного ряда — большие риски в перспективе для вашего молодого бизнеса.
Узость / широта ниши. Избегайте слишком узких или, наоборот, чрезмерно широких ниш. В первом случае вас ждет ограниченный спрос, во втором — высокая конкуренция и распыление бюджета. Примеры: слишком широкая ниша — цифровая техника, узкая — одежда для полных людей или продажи одной модели. Стремитесь к поиску золотой середины. Например, подниша аксессуаров для мужчин. На первый взгляд, может показаться достаточно узкой. Но если эффективно использовать инструменты интернет-маркетинга, можно стать в ней одним из лидеров, сформировать лояльную аудиторию и выйти на стабильно высокий уровень продаж.
Есть несколько групп товаров, которыми не рекомендуется заниматься:
Пятая группа - запрещенные товары.
Четвертая группа - Товары известных брендов
Важно учитывать нюанс по продаже товаров известных брендов. Например, куклы LOL, гаджеты Xiaomi, аудиотехника Jbl и другие. Их запрещено продавать без разрешения правообладателя или официального дистрибьютора, который есть в России у каждого такого крупного производителя. И конечно, дистрибьютор уже продает эти товары на российских маркетплейсах. Соответственно, выйти на те же площадки с тем же товаром вы не сможете, либо рискуете попасть на большие штрафы как от самой площадки, так и от производителя или его представителя».

Получайте согласие от правообладателей и спокойно размещайте товарные знаки у себя на сайте.
  • летательные аппараты
  • легкие самолеты, вертолеты, агрегаты с электродвигателем
  • оборудование навигации и беспроводной, в том числе спутниковой связи для бытового использования с сенсорным экраном и 2+ функциями
  • системные блоки, стационарные и портативные компьютеры, ноутбуки и пр.
  • Главная опасность в том, что при наступлении гарантийного случая, поломки товара, затраты по его ремонту лягут на вас. Покупатель возвращает неисправный товар на маркетплейс, а тот уже информирует вас о необходимости предоставления сервисного обслуживания данному товару. Таким образом вы уже несете убытки. Возможность ремонта конкретного товара тоже может быть под вопросом, и вам ничего не останется, как только вернуть деньги покупателю. По этим причинам лучше не рассматривайте на старте такие товарные категории.
Речь о товарах с 2-мя и более функциями. Например:
Третья группа – сложнотехнический товар
В продаже сложнотехнических товаров необходимо знать несколько моментов. Такие товары нуждаются в гарантии, и большинство из них имеют небольшую маржу.
Вторая группа — хрупкий товар. Обе эти группы финансово не выгодны бизнесу — их логистика обходится очень дорого.
Первая — тяжелые, объемные товары. Например, электроника крупных размеров.
© 2021 chinamanka